◆有些客人会有这样的疑问：说是做工艺礼品的,在这里似乎很难找到客人,虽然知道买礼品的人数不少.但怎么才能找到直接客户?或者说怎么才能找到代理商?虽然加入诚信通很长时间,但只是每天才重复发布一下信
息,而且几乎没什么效果,也曾参加过关键词投标,而且也连续两个月排位名的,但也好象效果不大...有点疑惑的,甚至都觉得这个诚信通的用处不大。
◆其实我个人的理解是：并不是说注册了贸易通会有生意上门了，诚信通也都有人在喊一年多了没生意做成。
◆要有客户其实并不难，但需要你的花功夫下去：
一，把自己已有的产品，拍成图片，做一则简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样越会被买家看到，成交的机会当然越高。要
想有人看得到你的信息，你让你的排名向前，要排名向前，你得努力你的活跃度。你想，一个行业里有多少条信息，要找该信息的人会看一二三页，也许还会看四五六页，但如果你在五六十页、一百五六十页，换成
你，你还会往下看吗？
二，保持在线，经常找人聊天，经常使用贸易通的各项功能，自己的活跃度。活跃度越高，在行业中的排名越在前。离线象是关门的商店中，把客户拒之门外了。
三，上公司库去搜索，虽然浏览量有点大，但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。
四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。
五，保持警惕，尽量多的查看对方的资料，以判断真假客户。
六，认真及时地打板，使有一个良好的开端。
七，多来论坛走走，一可多识些朋友，二可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。
八，去客管，好好利用每周十个的商友速配。
以上是我的经验，供参考。
另外，在论坛，200点经验值能一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，发好帖还有财富值奖励,还有希望到论坛首页,自己公司的度!
发布信息得到的询价，博客商友的询价，对待方法都是一样的！
１．贸易通一直保持在线！决不放过一个机会！
２．我觉得业务之前一定要对自己产品相当熟悉，如果对自身产品都一知半解的业务员我想还是先好好学习产品再来贸易，因为是相当讲效率的，询盘中句句可能针对要求，产品性能，以及材料诸多方面，如果
这些一问三不知，那么机会会擦肩而过，这是的贸易前提。因为竞争性太强,是靠技巧抢占市场份额!
３．接到客户询盘，要及时抢占要领，很多客户已成风气是先询，一口报价不要报太高，但也不能令到自己没余地，因为上的相对透明！(有时间好好了解一下同行的体系,我可是经常这样做的,
正所谓知己知彼,百战百胜!)
４．我分析过，客户总是不出几句内会问是不是生产厂家，（因为我司是生产厂家，所以我的优势比较大）但如果不是厂家，没有问题，你可以说是这个区域的代理商（有时面对客户一些善意的谎言也不为过，如果你
是真正的代理商那固然没话说了，确实上存在很多经销商）这种说法会给客户有一种优势的认同。
５．客户会在上询问诸如众多的产品方面，如果含量比较多的时候，我觉得你应该要打断客户的询问，要用另一种一举两得的方法去处理，你可打断客户的不断询问而说：你好！关于你的求购产品要求我已明确
，我马上复一份报价函和参数给你！请稍等几分钟好吗？你看到报价与参数我们再沟通一下细节！这样的回答，客户会回复你：好的，谢谢！那么你要马上做你的报价单，在这里我值得一提的是报价单的问题，其实
报价单也很值得业务员去好好整理一个模板出来，因为一个好的报价函会为你带来很多的好处和压缩性咨询的时间！我的报价函向来比较规范，具备：产品报价，报价方式，付款方式，送货方式，售后服务！还有一点，
我想很多商家都没有做的步骤，那是参数了，我都是把参数粘接到报价函里，把产品的图片与参数都在报价单上反影出来，客户一目了现了，报价函会影响成交机率，报价响应时间尽理用于三到五分钟
，再此前提下再沟通与参数不难了，产生一种互动响应效果！为你的解说省时省力！这样完成了个环节，也给了客户很好的形象与印象，当然，很多客户不是马上购买的，还有一个比价或等待购买期过程！得到
这一客户信息资料后开始列到你的回访工作日记里去了！只要用心多点沟通，灌输！相信接单率还是比较大的！
二．客户维系技巧：
１．利用贸易通的功能进行客户分区管理，我的设置如下：１．我的客户（已成交的）２．我的潜在客户（在询价中的）３．我的开拓客户（在各方面途径得到供应行业的商友）４．我的商友 ５．论坛好友 ６．
我的供应商 ７．我的同事与朋友！把相应的客户对号入座！再修改他的笔名！改作公司简称和姓名！
２．有了智能型记录后，还需一个手工型记录，每天日程里需要联系的每一位客户，成交进程，都一一记录！这样有条理地进行下去！当然为你成交创造优利条件了！也为跟进客户条理性地进行！
３．当然，节日问候是增进感情的一环节，不要忽视，又或者你发表了一篇好文章都可以通知他分享下，评价下，时时体现你的热情，多点把你的人格魅力发挥出来！
由以上分析，你的开拓与跟进都离不开你的综合业务水平问题！所以这方面要充分让自己此水平上不断学习，不断成长，利有网上的资源，不断地钻地洞，钻空子，寻找大的潜在客户资源，利用的时间去创造网络
大的市场份额，创造大的网络价值。
